Les Systèmes de Vente Directe
Dernière mise à jour : 25 mai
Une bonne stratégie de Vente Directe, c'est comme un Lego géant, avec plusieurs briques !
Notre cabinet de conseil en vente directe se doit d'aborder les sujets de manières structurée.
Nous contacter pour savoir quels process de vente directe mettre en place pour votre entreprise.
Un livre nous a particulièrement inspirés dans notre approche de consulting en stratégie pour les dirigeants de Vente Directe.
Il s'agit de Systems Scale: Eight systems that ignite growth, de Brett A. Blake.
Il est illusoire de tous les détailler dans cet article, mais j'espère que cela vous donnera des pistes de réflexions.
Quels sont les 8 systèmes ?
Système d'acquisition de clientèle : il est intéressant de noter que Brett Blake commence par ce système. Je suis favorable à cette approche. Après tout, il faut que vos produits ou services soient irrésistibles ! Ensuite, vous attirez des prospects, qui deviennent clients, ou distributeurs (ou hôtesse en vente en réunion, ou clients affiliateurs si vous avez un système omnicanal intelligent).
Recruter des clients en tant que nouveaux distributeurs : et donc, non pas uniquement "recruter des vendeurs". Souvent, on me demande "où peut-on trouver des VDI's?". Si vous vous posez encore la question sous cette forme, parlons-en car d'autres approches donnent de meilleurs résultats.
Système de démarrage des nouveaux distributeurs : avez-vous pensé à inclure des critères de parrainage au démarrage ? Est-ce que vous suivez le taux de démarrages réussis mois par mois ? Nos missions de consulting vente directe permettent de mettre en place les outils de pilotage.
Système d'évolution des distributeurs - ou système de classement ROI : j'ai mis en place de nombreuses initiatives similaires, comme le Club Argent 1 chez Stampin'Up! ou la Team Elite Développement chez Auriège. Identifier, créer une communauté, générer de l'enthousiasme, poser des ambitions fortes, partager les succès étaient les ingrédients de ces systèmes. Des réseaux qui ne recrutaient pas ont décollé !
Système de participation à la Convention : ou aux autres évènements, présentiels ou virtuels. Le défi post-covid !!
Système de communication : ou comment garder le contrôle entre Instagram, Groupes Facebook, Groupes Whatsapp, Twitter, etc.
Système de développement du leadership et de formation : Brett Blake insiste sur le leadership. La montée en compétence de tout le réseau est une illusion.
Système de mise à l'honneur : j'aurais commencé par celui-là. L'auteur garde le meilleur pour la fin !
L'auteur complète sa liste de 8 systèmes par deux chapitres sur comment lancer et manager ces systèmes.
Comment utiliser cette approche en tant que dirigeant.e ?
Voici deux questions dont les réponses pourront vous mettre en action:
Dans votre entreprise de Vente Directe, avez-vous des process pour chacun des 8 systèmes ? Sont-ils suivis et connus de tous (au siège et sur le terrain) ?
Quels systèmes sont aujourd'hui votre force? Où sont vos faiblesses ?
Contactez-nous, pour un audit rapide de votre performance dans vos systèmes de Vente Directe.